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铅笔谈作家 | 欣欣

广东中山，一家名为奥好意思森的智能装备企业，携着20余年的时期积淀，第三次叩响本钱市集的大门——从头三板摘牌到创业板折戟，如今转战北交所，冲刺IPO。

3月3日，奥好意思森北交所IPO闪现第一轮问询复兴。这次冲刺上市，奥好意思森拟召募资金约1.95亿元。

当智能制造遇上ESG（环境、社会和公司治理）投资风潮，这家由龙氏昆玉掌舵的眷属企业，能否在新动力装备的黄金赛谈上，书写新的本钱新故事？

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1986年，龙晓斌在甘肃甘南藏族自治州劳改大队当警官。

1993年，龙晓斌“南下”闯荡，先后在中山市婉曲机厂、塑料机械厂和自动化修复厂责任，积攒了机械行业教学。

红运的转机始于一次寻常的售后资历。身为中山市婉曲机厂售后工程师的他，在格力工场调试塑料机械时，与一群日本数控弯管机倾销员邂逅。

当中国工程师们抒发对日本先进数控弯管机的留神，称许“但愿咱们也能造出这么的机器”时，日方东谈主员嘲讽谈“中国东谈主十年也造不出来”。

尔后，龙晓斌指导团队时期攻关，2003年，他们奏效研发出性能与日本产物至极的国产数控弯管机。

同庚11月，奥好意思森安妥出身，其称号取自“One More Step”的首字母谐音，寓意着企业永不啻步、握住逾越的精神。

随后，龙晓斌的胞弟龙晓明也加入了奥好意思森。龙晓斌专注于研发篡改，龙晓明则深耕出产治理。

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奥好意思森智能装备股份有限公司（奥好意思森）的中枢业务，聚焦于攻克制造业尖端的工业母机清贫。它发愤于为制造业客户提供非标自动化修复及智能出产线处理决策，业务范围宽泛，涵盖家电、新动力（锂电、风电）、环保等多个重法式域。

奥好意思森的产物以定制化为中枢本性，主要分为三大类。第一类是换热器出产智能修复，该产物主要诓骗于空调出产线，像全自动胀管机、折弯机等，2023年这部分产物的收入占比达到51.54%。

第二类是管路加工智能修复，数控弯管机即是其中的典型代表，2023年收入占比为23.80%。

第三类是新动力与环保定制修复，举例锂电板热压整形机、风电叶片数控铣削机等，2023年收入占比约24.66%。

在电器行业，奥好意思森的智能装备处理了换热器出产历程中存在的诸多问题，比如能耗高、耗材多、产物及格率低、自动化进度低以及出产结尾低等。

这不仅推动了空调与制冷行业的时期进步，还使得空调产物在能效比、可靠性等方面获得显贵进步，同期裁减了冷媒充注量和出产成本。

就拿胀管机来说，它最小大致胀制直径Φ4mm的翅片管式换热器，况且经受Φ5mm铜管替代原Φ9.52mm铜管后，换热扫数进步约10%，成本裁减50%以上，制冷剂充注量也裁减了25%摆布 。

在环保鸿沟，其出产的垃圾繁衍燃料SRF/RDF出产线成套修复，大致将生存垃圾出动为无害的块状燃料。

这些燃料可平直替代火电厂、水泥窑使用的部分燃煤，的确杀青了生存垃圾处理的无害化、减量化、资源化和产业化。

奥好意思森的用户群体高度齐集于家电制造行业的头部企业，举例，好意思的、格力、海信、长虹等皆是其紧要客户。2023年，好意思的集团以3803万元的销售额成为奥好意思森的第一大客户，占比达11.7%，而格力也终年稳居其中枢客户之列。

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近五年，中国智能制造行业呈现出高贵发展的细致态势。研究数据贯通，限度2022年，中国智能制造行业市集限度已达到约4万亿元东谈主民币，其中智能制造装备市集限度约为3.2万亿元。

此外，受家电行业存量升级的运行，2022年空调智能装备市集限度约210亿元，且增速踏实保捏在5%-7%，这为奥好意思森等企业的发展提供了广阔的市集空间。

不外，该行业也面对着诸多挑战。

开拔点，中国基础制造业水平存在不及。智能制造装备的上游依赖高精密零部件，由于中国制造业起步相对较晚，在基础材料、零部件（如精密轴承）的加工制造出产工艺方面，与外洋发达国度仍存在差距。这种差距在出产高端智能制造装备时会被进一步放大，影响产物的全体性能和质地。

其次，研发参加与汇报周期失衡。智能装备单台研发成本时常卓越千万元，但由于客户定制化需求各别大，限度化出产难度较高。中国机床器具工业协会2022年度诠释贯通，行业头部企业的研发用度率弥远眺守在8%-12%（对比国际巨头仅5%-7%），关联词专利出动率却不及30%。

再者，下搭客户齐集度高导致修复厂接洽价智力较弱。前五大客户平均占比卓越60%，修复厂商在账期（多数6-12个月）、价钱等方面缺少言语权。

从行业数据来看，应收账款盘活天数中位数从2018年的180天延伸至2022年的240天（Wind金融末端数据），这对企业的资金流转和运营结尾产生了不利影响。

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在竞争方面，奥好意思森也面对着不小的压力。以其中枢产物空养息热器修复鸿沟为例，竞争敌手广东宏工线路坚决。据《中国制冷空调工业协会2022年竞争分析诠释》贯通，广东宏工2022年的行业市占率约22%，位居第一，况且主攻格力、好意思的供应链，其翅片冲压线速率达130次/分钟（较奥好意思森120次/分钟开拔点8.3%）。

不外，奥好意思森在市集上也有着自己的上风。连年来，跟着国际化计策的稳步推动，其产物远销至日本、印度、俄罗斯、墨西哥、南非、沙特阿拉伯等大家30个国度和地区。

2021年至2023年，外洋市集收入占主贸易务收入的比例辞别为20.49%、19.66%和27.45%。此外，数据标明，奥好意思森中枢产物热换器的市集占有率约为18%，属于换热器装备第一梯队。

从财务现象来看，2021年至2023年，奥好意思森杀青贸易收入辞别为3.08亿元、2.79亿元、3.25亿元；归母净利润辞别为4483.29万元、1938.93万元、4816.47万元。

值得注方针是，2022年其归母净利润同比下滑56.75%开yun体育网，2023年又大幅增长148.41%。这种波动较大的盈利智力，给奥好意思森的IPO之路增添了不少挑战。