本文开端：期间商学院 作家：佳鑫开云体育(中国)官方网站

文 / 佳鑫

在新能源汽车海浪与国产汽车品牌崛起的双重驱动下，浙江泰鸿万立科技股份有限公司（下称"泰鸿万立"）凭借深度绑定头部车企、加快新能源转型和技能改进破裂的三重上风罢了高速增长。

2021 — 2023 年，泰鸿万立营规复合增长率 23.57%、扣非净利润复合增速达 38.52% 的亮眼功绩背后，这家汽车零部件供应商正通过区位布局、家具迭代和研发攻坚，在传统燃油车与新能源车赛说念同步发力，构建起袒护国表里主流车企的供应链幅员。

携细腻增长势头，泰鸿万立于 4 月 9 日告成登陆上交所主板。

一、自主品牌崛起下的供应链红利

陪同国内汽车制造业的胁制发展、汽车零部件产业链的冉冉完善，国产自主品牌汽车销量领域及占比胁制高潮，并袒闪现了吉祥集团、长城汽车、长安汽车、广汽集团、上汽集团等一批优秀企业。

国产自主汽车品牌积极参与市集竞争，胁制推出更多在计算、内饰、性能等方面深度契合浮滥者需求的车型并胁制进行升级换代。

阐述中国汽车工业协会的统计，2020 — 2023 年，中国品牌乘用车销量由 774.9 万辆增至 1,459.6 万辆，增幅达 88.36%，与之相对的结伙及外资品牌乘用车市集份额下落、由 61.6% 下落至 44.0%。

泰鸿万立的下搭客户主要迫临于国产自主品牌，充分受益这次自主汽车品牌崛起的红利，2021 — 2023 年营收的复合增长率为 23.57%，同期扣非归母净利润的复合增长率更是高达 38.52%，功绩增速在汽车零部件行业内阐扬亮眼。

招股书夸耀，泰鸿万立面前已成为吉祥汽车、长城汽车、TS 公司、沃尔沃、上汽集团、广汽集团、通用五菱、江铃汽车、领克汽车、极氪汽车、理念念汽车、X 公司等多家国表里驰名整车厂商或品牌的一级供应商，同期亦然宁德期间、无锡振华、海斯坦普、赛科利等驰名零部件供应商的配套互助伙伴。

凭借优质的家具和办事，泰鸿万立积年来屡次被吉祥汽车、长城汽车等整车厂商授予"年度优秀供应商"、"最好互助奖"、"质料晋升奖"、"至心奖"等荣誉奖项。

为了更为深度地绑定客户，泰鸿万立奴才客户进行合理的区位产能布局。

面前泰鸿万立的主要分娩基地位于浙江省台州市，位于我国六大汽车产业集群之一的长三角产业集群内，简略罢了与客户的近距离对接，积极快速地反应客户的需求，为客户提供高效、优质的配套办事。

此外，泰鸿万立阐述客户需乞降本人发展计较，还在浙江湖州、河北保定、山东济南、山西晋中、上海奉贤等客户分娩基地足下地区修复了分娩基地，保证拜托的实时性和家具质料的领路性，同期匡助客户省俭了时分资本，提高了与客户的换取成果。

二、抢滩新能源赛说念

比年来，在节能减排和轮回经济的战略教唆下，新能源汽车成为了我国汽车行业发展的重心饱读吹方针。

跟着新能源汽车技能胁制逾越，我国新能源汽车市集赶快扩大，2018 — 2023 年，我国新能源汽车年销量由 125.62 万辆增长至 949.52 万辆，占我国汽车年销量的比重由 4.47% 增长至 31.55%，销量年均复合增长率为 49.86%。

甘休 2024 年 6 月末，我国新能源汽车保有量为 2,472 万辆，占我国汽车总保有量的 7.17%，将来浸透率依然具有极大的晋腾飞间，同期中国也已成为公共第一大新能源汽车浮滥市集。

部分整车厂紧跟上述趋势和程序积极投身于新能源领域，进一步霸占市集份额、扩大销量领域，特斯拉、比亚迪、理念念汽车、蔚来汽车、零跑汽车等照旧成为国内新能源汽车领域的开赴点企业，其整车销量增幅权臣高于汽车市集的全体销量增幅。

新能源车企销量领域扩大的同期也给上游零部件企业带来更多的业务机会和盈利空间。一般而言，新能源汽车领域的车型单元价钱更高同期新能源汽车企业需要较多构建新的供应链体系，上述成分给汽车零部件企业带来了新的发展机会和相对较高的盈利空间。

比年来泰鸿万站立冉冉由以传统燃油车型应用为主冉冉滚动为新能源车型、通用车型为主。

2021 — 2024 年上半年，泰鸿万立新能源车型结构件销量鉴识为 469.60 万件、1584.24 万件、2406.82 万件和 1417.33 万件，占结构件销量的比例鉴识为 7.13%、20.28%、31.46% 和 39.13%，2022 年和 2023 年销量鉴识同比增长 237.36% 和 51.92%，销量及占比高潮幅度较大。

泰鸿万立大客户的新能源汽车销量占比也在胁制晋升。2021 年至 2023 年，吉祥集团新能源车型销量从 10.01 万辆增长至 48.75 万辆，占总销量的比例从 7.54% 增长至 28.90%，2024 年上半年进一步增长至 33.50%；2021 年至 2023 年，长城汽车新能源车型销量从 13.70 万辆增长至 25.64 万辆，占总销量的比例从 10.69% 增长至 20.85%，2024 年上半年进一步增长至 23.65%，泰鸿万立主要客户新能源车型及销量占比均呈高潮趋势。

此外，泰鸿万立也在新能源客户开拓方面获得破裂。凭借细腻的行业声誉与过硬的家具质料，2022 年泰鸿万立告成插足 TS 公司的汽车零部件供应链体系并通过海斯坦普、赛科利启动供货，应用车型为 3 系列和 Y 系列家具。

TS 公司是公共新能源汽车龙头，2023 年公共汽车销量 180.86 万辆，销量领域较大且增长赶快。2022 — 2024 年上半年，泰鸿万立通过波折及径直形势向 TS 泰鸿万立供应汽车零部件家具并罢了销售的金额悉数鉴识为 1.1 亿元、2.4 亿元和 1.48 亿元，增长赶快。

除 TS 公司外，泰鸿万立也照旧与国产新能源造车新势力的代表企业极氪汽车、理念念汽车、蔚来汽车、零跑汽车、X 公司等建设了互助关联并成为其一级供应商。

三、铸造技能护城河

过硬的研发技能是泰鸿万立增长解围的重要。

泰鸿万立是国度高新技能企业，进程多年的团队修复和分娩实践，建设了一支教练丰富并具有市集竞争力的专科技能团队，建有"浙江省级企业磋议院"，具有较强的自主研发和捏续改进才智。

泰鸿万立也同步建设了完善的研发系统，通过 PLM 系统（家具质命周期料理系统）对公司里面系数与家具关联的数据进行迫临、系统、长入的料理，确保家具数据的圆善性、一致性和正确性，同期简略轻便研发计算东说念主员快速索引查询、罢了公司里面的常识分享，灵验裁减计算研发周期并提高计算研发质料。

通过多年研发体系修复，甘休面前，泰鸿万立已累计领有 120 项专利技能，其中 25 项为发明专利。

现实分娩技能上，汽车结构件和功能件的分娩制造技能主要体当今模具开发技能、冲压技能以及焊合技能等方面。

泰鸿万立在分析国表里先进专科技能发展情况的基础上，联合本人的技能积聚，通过自主研发计算酿成了包括"汽车冲压件高成果幼稚耗自动焊合技能"、"大吨位重型车身件冲压应用技能"、"自动化冲压分娩技能"等在内的多项自有中枢技能。

模具自主开发方面，泰鸿万立设有集模具计算、加工、拼装、调试、检测及售后办事为一体的模具行状部，领有一批专科的模具开发和计算东说念主才。通过自主开发模具，泰鸿万立简略大幅裁减家具开发周期、实时反应和协同客户需求、保险家具质料。

在先进技能奠基下，泰鸿万立的家具结构愈发完善。面前泰鸿万立主要家具包括汽车结构件和功能件，日常利用于汽车车身、底盘等领域，家具种类较为丰富，简略满足客户各类化的家具需求，具备多种总成零部件以及模具的研发、计算和分娩才智，同期具有为传统汽油车型、夹杂能源车型以及纯电动车型配套零部件的才智。

优质丰富的家具结构一方面能使泰鸿万立罢了各种家具的客户资源分享，成心于贬低市集开发和料理资本，另一方面促进了不同家具间技能开发的彼此交流，进一步鼓动家具升级。

四、募资处罚产能瓶颈

泰鸿万立下搭客户家具需求隆盛，订单旺季的分娩排期较为病笃。2021 — 2023 年，泰鸿万立的产能利用率鉴识为 91.65%、92.16%、92.54%，尽管期间进行一定的产能推行，但产能利用率仍永恒保管高位，出现一定产能瓶颈。

本次刊行上市，泰鸿万立目的通过履行"年产 360 万套汽车功能件及车身焊合分总成件修复姿色（二期）""河北望齐汽车冲压焊合分总成件扩产修复姿色"和"浙江台州汽车冲压焊合分总成件扩产修复姿色"来扩大分娩场面并购置先进的分娩开拓，以此来处罚面前产能不及的问题。

募投姿色也将使泰鸿万立的产能布局更为完善。姿色建成后可晋升配套满足吉祥汽车、上汽集团、TS 公司等整车厂在内的长三角汽配圈汽车零部件需求的才智，"河北望齐汽车冲压焊合分总成件扩产修复姿色"建成后可晋升配套满足长城汽车等整车厂在内的京津冀汽配圈汽车零部件需求的才智。

募投姿色也将进一步推行家具种类开云体育(中国)官方网站，满足整车厂对零部件日益丰富的需求，提高家具附加值。同期不错推行模具分娩制造关联开拓、引进关联东说念主才，进一步提高泰鸿万立的模具计算、制造才智。