最近，去日本大阪购物的胡磊（假名）灰心而归。

这趟旅程最大标的之一——买KEEN的网红徒步鞋JASPER，到了店里才发现，我方的宽脚压根穿不下。

图源：异常念念敷陈

但更让胡磊感到“灰心”的点是，KEEN在日本似乎并莫得网上传的那般火。无论是门店客流量，如故心斋桥或环球影城，穿KEEN的东说念主都很少。“别说跟亚瑟士比，穿KEEN的都不如穿斯凯奇的东说念主多。”

但在中国，尤其是北上广等一线及新一线城市，却是另一番称心。本年辉煌胡磊去爬长城，在好汉坡上看到的KEEN都比日本专卖店里的东说念主多。

在小红书，KEEN然则条有2亿浏览，热点札记互动量过万。欧阳娜娜、王一博、古力娜扎、金晨、吴昕、万茜、董洁、奚梦瑶、杨灵活等明星名东说念主都曾上脚。

是以，这个出身于好意思国，带着日本山系户外“标签”的品牌，为啥在中国被前锋白领买疯了？

KEEN又火了？

事实上，JASPER徒步鞋不是KEEN第一次火。前年，KEEN的溯溪鞋就火遍全网。

据天猫数据，前年618 KEEN溯溪鞋卖了1700万元，以其均价1000元打算，一个月卖了约1.7万双。

图源：KEEN天猫旗舰店

尽管已经火了两波，但一提到KEEN这个品牌，如故有许多东说念主表示“没听过”。不外，看到它的鞋，大要会有印象。

如本年大火的JASPER，法棍般的造型，聚领路盘脚背的鞋带，以及花里胡梢的配色——穿它的东说念主似乎老是带着一种心急火燎的活力感。

图源：小红书@小夫（科恩卖货版）（已获授权）

恰是因为形象走漏，在北上广的白领群体里，KEEN不缺着名度。有博主描画，2025年上海细腻白领的一天是这么的：“跨上小布单车，背着一只Freitag环保包，脚上套双KEEN JASPER，上班掀开多邻国粹西语。”

在小红书，JASPER甚而成了山系户外造型的病笃一环：JASPER+肤浅单品=都市山系户外风，该札记取得近2000互动。

图源：小红书@是本啊（已获授权）

因配色丰富，“不同花式的KEEN如何选”成为入坑必作念攻略。

咖色系、白色系、玄色系、绿色系，以百搭出名，简直通盘山系衣服都能配。也有网友天生反骨，追求“如何穿搭才显得不山系”，纯黑、粉色成首选。

图源：小红书@路东说念主乙

追求个性的，会选更加绚烂的配色。在KEEN天猫旗舰店，以38码为例，除基础款卡其色和棕色外，其余花式全部断货。在得物，粉色JASPER价钱1499元，溢价约500元。

图源：得物

因此，有网友别具肺肠，把本年网高尚行的“换鞋带大法”行使到实战中，“买一对基础款红鞋带，换上紫色鞋带，便是两双鞋”。

图源：小红书@Barbie小猴

因为日本的KEEN配色丰富、价钱低廉，去日本买KEEN一度成为“赴日行程标配”。KEEN甚而跟montbell一皆被当成日本“土特产”。

图源：小红书@Jane Doe

衣服户外外套的潮牌？

但其实，KEEN并不是日本牌子，而是正经八百的好意思国户外品牌，创立于2003年。

其创举东说念主深爱风帆畅通，但找不到一对既能涉水，又能保护脚趾免受碰撞的鞋子，为此研发了品牌第一款涉水凉鞋——Newport系列。这双鞋依然推出就取得市集招供，乔布斯便是其粉丝，曾在多个时局衣服Newport。

Newport 图源：KEEN恳因官方微博

2006年，KEEN由哈森代理参加中国市集。但走户外道路的KEEN在中国一直不冷不热。KEEN果真火起来是在其走上“潮牌”道路以后。

2015年，KEEN先是在日本市集发力，屡次跟亚洲最大户外音乐节——FUJI ROCK（富士摇滚音乐节）谐和。同庚推出其适合城市户外的鞋履Uneek“泡面鞋”。

Uneek 图源：KEEN恳因官方微博

这双鞋的联想灵感来自罗马凉鞋，通盘鞋面由两根尼龙绳和皮面编织拼接而成，极具个性。鞋底依然保留Newport系列的排水槽和刀割斑纹，能够搪塞不太复杂的涉水地形。

个性联想和户外基因的结合，让Uneek马上受到潮东说念主青睐。东京顶级球鞋零卖商mita sneakers和BEAMS等着名潮牌都跟Uneek屡次谐和推出联名款。

KEEN在中国火起来是在2022年以后。2022年底，KEEN在中国市集重整业务，收回代理权，在线上绽开品牌直营的天猫、京东旗舰店，线下与经销商谐和在一线及新一线城市的中枢商圈开店。

在营销方面，KEEN在中国市集的东说念主设是“丑萌”。其官方账号营销曾经以“丑鞋”自居。

就产物来看，KEEN的网红单品各有各的丑法。如Newport“老翁凉鞋”，JASPER“法棍鞋”，Uneek“泡面鞋”，HOWSER“羊蹄鞋”，丑得别开门路、不落俗套。

HOWSER 图源：KEEN恳因官方微博

就营销来看，从其官方微博能看出其在中国市集走的是户外+生计方式的道路。

2022年，其微博格调如故纯纯户外风。而从2023年运转，运转营销“道理道感性”。喜跃、有趣、生计、肤浅、当然、户外、多彩/配色、出片、“斩女”穿搭等成为其微博络续出现的要津词。

在潮水方面，KEEN延续了其在日本走的联名道路。据异常念念敷陈统计，本年以来，不到半年，KEEN已经进行了八次联名，联名对象包括但不限于安高若、安娜苏等户外、失掉及艺术家、科技品牌。

丑鞋、户外、联名，条条都表示三个字：未低廉。就价钱来看，KEEN天猫旗舰店数据炫耀，销量前十名的商品（成东说念主款），价钱在799元—1199元之间。

KEEN还能火多久？

潮水、户外基因，让KEEN在中国马上掀开市集。

KEEN官方微博炫耀，自2023年底在上海开出中国首店，一年半时辰，KEEN已经开出14家线下寂然门店。本年以来，KEEN运转加快扩展，仅三四月份，就在北京、上海、天津、重庆、长沙、杭州开了6家门店/快闪店。

在线上，KEEN天猫旗舰店有43.3万粉丝，按销量排序，其热点款之一JASPER系列已售约2万双。动作对比，一样出身户外，以“丑鞋”为特点的HOKA，比KEEN早火两年，其热点款BONDI系列已售约3万双。

图源：KEEN天猫旗舰店

跟着品牌声量和销量普及，在KEEN的耗尽者反馈中也逐步暴显露一些问题。

当先是品控，不少耗尽者表示“KEEN的品性撑不起千元的价钱”。以JASPER为例，其天猫旗舰店商品指摘区有多位耗尽者反应，“鞋舌没作念好，不称心”“鞋底步辇儿有异响”。

图源：KEEN天猫旗舰店商品指摘区

还有胡磊碰到的尺码问题也并非个例。在小红书，“KEEN JASPER尺码”激发连系，不少网友建议，瘦脚需要买大一码，宽脚甚而要买大两码。

同期，部分耗尽者对其功能性产生质疑。“鞋底不防滑，在徒步时摔跤”的指摘取得19个点赞。

图源：KEEN天猫旗舰店商品指摘区

在商品坚信区，异常念念敷陈看到其对于鞋底的形色是“无痕橡胶外底，增强握地牵引力”，同期提倡“鞋子联想灵感来自攀岩畅通”，在其拍摄的海报中也出现岩石、沙地等户外场景，但在适用场景中写的是“野营、肤浅出行”。

处事方面，有耗尽者因其发货无谓顺丰快递（默许中通、韵达快递）、不包含运脚险等问题，质疑其处事与千元订价不匹配。

对此，零卖寂然指摘东说念主马岗表示，负面反馈是耗尽者对商品的预期和取得之间存在反差而酿成的，反应出品牌运营团队不够熟谙，对细节计划得不成全。

除品性和处事外，KEEN的价钱亦然耗尽者热心的焦点。

以其天猫旗舰店销量第一的JASPER为例，天猫旗舰店售价1059元。发问区有耗尽者表示，2021年双11才卖600多，2024年900多，1月涨到1000多，价钱涨得太离谱了。而在日本，外交媒体上多位博主表示，JASPER笔直价钱约700元。在得物，JASPER价钱多在700元—800元价钱区间。

图源：KEEN天猫旗舰店商品指摘区

此外，KEEN在丑鞋赛说念还要濒临来自HOKA、亚瑟士等畅通户外品牌的竞争。

以溯溪鞋为例，天猫数据炫耀，前年3月至前年618，HOKA旗下两款溯溪鞋HOPARA和HOPARA 2，在天猫售出1.5万双，成交额越过1500万元。

在中端价钱带，亚瑟士、FILA等品牌的溯溪鞋平均价钱在450元—650元不等，亚瑟士溯溪鞋GEL-SONOMA SE系列，本年618笔直价483元，已卖出2万双。

对于KEEN的护城河，艾媒商议首席分析师张毅表示，作念好一个品牌，品牌力、产物力、处事力三个方面都很病笃。KEEN动作一个走潮水、生计方式道路的户外品牌，中枢的本事专利、紧跟潮水、产物转换虽然病笃，但要是要把产物卖给环球，处事更加病笃。

尤其是KEEN地方的潮水+户外的赛说念，在张毅看来，中国户外市集并不缺同类竞争品，从某种道理上来讲，品牌处事反而更加病笃。

如今的户外赛说念，中国耗尽者的需求正从“功能自豪”转向“激情劝诱”，对品牌的期待已越过产物自己，改日户外品牌的战场大要不在工场车间，而在于耗尽者的每一次体验、每一条指摘。

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