风光变化是东谈主类濒临的最严峻挑战之一，对民众可捏续发展组成了严重威迫。
风光治理最早不错追预想1972年的贯串国东谈主类环境会议。1979年，第一次世界风光大会在瑞士日内瓦召开。1992年，《贯串国风光变化框架条约》（UNFCCC）通达签署，并于1994年持重收效。在该条约的基础上，各缔约方于1997年通过了《京都议定书》，旨在通过适度温室气体排放来应付民众风光变化。
《京都议定书》行动东谈主类历史上第一部具有法律敛迹力的国际减排文献，给社会各界都带来了一定的影响。那时，不少东谈主初始柔柔到风光变化和新能源领域，天合光能股份有限公司（下称“天合光能”）董事长高纪凡即是其中之一。
高纪凡尖锐地发现了其中的商机，于1997年创办了天合光能。他提醒团队从研发、制造到商场履行，一步步将天合光能打形成为中国光伏行业的领军企业。咫尺，公司主要业务涵盖光伏家具（光伏组件的研发、坐褥和销售）、光伏系统（电站业务及系统家具业务）以及智谋能源（光伏发电及运维、储能智能治理决策、智能微网及多能系统的开发和销售等）三大板块。
天合光能的民众化进度不错说是中国光伏企业走向外洋的缩影。从最初的时期引进和家具出口，到如今的智谋能源治理决策提供商，天合光能不停探索和革命，平缓在热烈的国际竞争中占据起初地位。近五年来，天合光能的营业收入呈现门道式增长：2022年营业收入近乎达到2021年的两倍。2023年度，公司营业总收入已突破千亿，达到1133.92亿元，同比增长33.32%。
一、跟班外洋商场需求共同成长
天合光能是紧密跟班外洋商场对光伏产业的需求共同成长起来的。
公司最初始柔柔的是国内商场。但由于其时国内光伏行业发展依然不够锻真金不怕火，公司就初始面向外洋寻找契机。
20世纪90年代末，在《京都议定书》等国际协议的激动下，民众清洁能源需求不停增长，相等是在泰西、日本等地区。天合光能收拢了这一机遇，飞快初始在欧洲、日本、好意思国等地发展。在成立之初，天合光能95%的业务都源自外洋商场，公司先将材料和开采等入口至中国，在国内完成制造，随后将家具出口至外洋。
凭借锻真金不怕火的制造智力和成本上风，天合光能为外洋商场提供的家具不仅质料高，还有着较高的性价比。因此，公司渐渐建立起享誉民众的口碑和完善的销售服务汇聚。
但是，早期出海并非一帆风顺。天合光能经验了行业周期性调养和商场竞争的挑战，也濒临过家具同质化等问题。但是，公司恒久不停优化家具和服务，以满足外洋商场不停变化的需求。
2013年，国务院常务会议部署大气期凌防治十条措施，征询促进光伏产业健康发展。而后，中国的光伏商场初始茁壮发展。
在政策支捏下，天合光能厚积而薄发。2014年，天合光能组件以3.66吉瓦的出货量达到民众第一，已然成为国表里光伏组件的龙头企业。
在赢得一定的建树与地位后，高纪凡并未就此留步，而是积极开发其他业务。2015年，天合光能初始在民众拓展储能业务。举例，在国内的山东省、甘肃省、内蒙古自治区，以及英国的艾塞克斯、日本的鸟取县等地，公司都开发了储能表情。
跟着新兴商场的崛起，天合光能初始拓展东南亚、拉好意思等地区商场。2016年，公司在泰国、越南等地建立的坐褥基地接踵投产。在外洋诞生坐褥基地既能裁汰物流成本，还能更好地服务当地商场。
2018年，天合光能收购了一家西班牙公司——Nclave 51%的股权，开拓光伏追踪支架业务。Nclave是西班牙的老牌追踪支架企业，领有19年的光伏追踪支架开发、坐褥与工程缠绵利用教授，业务广阔民众五大洲卓越20个国度。这次收购既拓宽了天合光能的国际业务线，也进一步莳植了企业的笼统竞争力。
二、何如克服中西方文化各异
据高纪凡先容，天合光能的名字源于“六合东谈主三位一体”的理念，代表着和谐共生的寓意。“三位一体”在拉丁语中对应的单词是“Trena”。为了方便缅思和传播，高纪凡最终聘请“Trina Solar”行动公司的英文称呼，这与公司的理念相契合，同期也具有跨文化的共识。
天合光能利用国际本钱商场平台，在莳植品牌影响力的基础上劝诱来自民众各地的优秀东谈主才，引进了70多个国度的国际化高级次经管和研发东谈主才。公司平缓拓展业务，建立起粉饰民众的业务汇聚，咫尺业务范围已粉饰180多个国度。
跟着中国商场的崛起，天合光能实施了“再中国化”计策，调养团队结构，招聘更多熟谙中国商场的原土着才，并加强文化交融，使公司更好地适合在中国商场的发展。同期，天合光能强调精深的商量和洽，确保团队成员之间的浅显、高效合作。
但是，中西方文化各异也带来了经管勤恳，比如会议时候、商量方式等方面。
开端，由于时差以及欧洲、好意思国等地“放工时候不平务”的文化各异，让公司不得不在夜深召开民众线上会议。这么的情况在捏续了一段时候后导致公司总部团队职守千里重。
为了治理这一勤恳，高纪凡通过商量协商，决定采用挨次“息争”的方式，比如一段时期采用欧洲/好意思国时候开会，一段时期采用中国时候开会，从而结束公仁和着力的莳植。
中西方文化各异也带来了商量上的挑战，比如中国式的含蓄和间接抒发方式在跨文化商量中容易形成污蔑和冲突。因此，高纪凡让中国职工都学习西方浅显明了的商量方式，并将英语行动第一服务言语，灵验地莳植了商量着力，促进了团队合作。
除了文化的交融，天合光能还在外洋商场积极实施原土化规划计策，建立区域中心，并授权当地团队进行经管和运营，结束深度融入当地商场，提高商场竞争力。
开会言语原土化亦然其中的一种阵势。公司在召建国际会议时，为了使会议举办地的参会者赢得尊重感，会议言语频繁“少数盲从多数”，采用当地的言语。举例，在中国举办会议时说华文，在西班牙举办会议时则讲西班牙语。
三、民众化的汇聚、品牌和渠谈
民众化是天合光能的计策。天合光能的民众化计策并非被迫适合，而是主动出击。
2006年，公司主动赴好意思上市，获胜登陆纽约证券往复所，成为最早在好意思国上市的中国太阳能企业之一。
天合光能的民众化发展，离不开其构建的民众化的汇聚、品牌和渠谈。
天合光能凭借粉饰180多个国度的销售和服务汇聚，建立了遍布民众的销售团队，并与当地客户建立紧密辩论，真切了解商场需求并提供定制化治理决策。
公司在中国、新加坡和西班牙领有多个民众研发中心，以便更好地进行时期研发。此外，公司还在民众范围内建立了多个坐褥基地，包括中国的江苏基地、青海基地，外洋的印尼基地等，共同组成了天合光能民众化的汇聚，为其在民众商场站稳脚跟提供了有劲援手。
在莳植民众化的品牌驰名度方面，天合光能是通过参与国际展会、举办时期交流会等方式进行的，从而诞生高品性、高性能的品牌形象。
公司已赢得多项国际认证，举例ISO9001质料经管体系、ISO14001环境经管体系、ISO45001干事健康安全经管体系等，并积极参与国际方法的制定，以莳植品牌的国际影响力。同期，公司还通过在应酬媒体平台上进行宣传，并与当地媒体合作进行履行等方式进行品牌传播。
天合光能领有多元化的销售渠谈，包括平直销售、代理商销售和电商销售，以线上线下相引诱的方式粉饰民众主要商场。
通过平直销售的方式，天合光能与民众主要的光伏系统集成商、开采采购施工（EPC）承包商等建立合作关系，共同开拓商场。同期，公司在民众范围内建立了无数的代理商汇聚，以服务当地客户。此外，公司还通过电商平台进行家具销售，举例在天猫、京东等平台上开设旗舰店，从而更好地满足浮滥者的需求。
四、将革命的触角蔓延至世界各地
光伏产业是一个与革命紧密辩论的产业。行动民众光伏巨头，天合光能肯定革命是公司发展的中枢驱能源，并不停以此引颈光伏产业的前行。公司将革命的触角蔓延至世界各地，通过期期研发和商场拓展激动着光伏产业的起初。
天合光能将自身的革命凝练为四点，诀别是自主革命、协同革命、模式革命和经管革命。
自主革命是天合光能结束行业引颈的核神思策。天合光能关于科技革命的干预是捏续加大的，即使在行业周期底部，天合光能对时期革命的坚捏也从未动摇过。
从具体数据来看，纵容2025年1月上旬，公司累计研发干预达到近300亿元。为了激动自主革命，天合光能里面还设立了多个高水平征询中心，包括中央征询院、储能征询院等，专注于不同领域的前沿时期征询。同期，天合光能拓展外部合作，与复旦大学共同建立了光伏科学与时期天下要点实验室，并与新加坡太阳能征询所、澳大利亚国立大学等国外高校进行合作研发，以促进时期效果的落地滚动。
协同革命是天合光能结束时期突破和行业共赢的首要计策。天合光能深知，单靠自身力量难以应付复杂多变的商场需乞降时期挑战，因此见识与产业链高下流企业联袂共进。
公司建立了光伏时期制造业革命平台，现已促成18家产业链高下流企业成立光伏制造业革命中心。国际间的协同革命亦然其中的一种阵势，举例汇聚民众光伏领域的各人和企业的线上研讨会等。这种“表里联动、协同共赢”的协同革命模式不仅促进了企业间的时期交流与合作，还激动了通盘行业的时期起初和资源整合。
模式革命是天合光能激动光伏产业多元化发展的首要引擎。公司发奋于将光伏与储能、制氢、能源互联网、数字能源经管以及新场景应用深度交融，打造一体化的光伏系管辖理决策。
这类治理决策不仅拓展了光伏的应用场景，还为可捏续发展提供了新的旅途。比如农渔互补发电表情，再比如光伏羊表情，通过“板上发电、板下牧羊”，将光伏发电与畜牧业相引诱，从而结束经济效益和生态效益的双赢。
经管革命是天合光能莳植运营着力和服务质料的中枢技能，而数字化时期则是结束这一指标的重要。
公司通过智谋能源平台的开发与应用，将光伏系统的经管推向智能化、精采化的新高度。这一平台好像及时监测发电量、开采运奇迹态以及运维信息，为家庭和企业用户提供高效方便的运维服务。举例，平台不错及时流露光伏系统的发电量、运奇迹态等信息，并可证实用户需求提供良友会诊、故障摒除等服务，大大提高了运维着力和服务水平。此外，平台还不错证实用户用电情况提供个性化的能源经管决策，匡助用户优化用电结构，裁汰用电成本，结束绿色活命。
2020年，公司发布行业首款210组件。210系列组件凭借其高功率、高着力、高可靠性、高发电量及低度电成本等“四高一低”性格，结束组件功率跨越式莳植和度电成本大幅下落，激动光伏行业迈入后平价期间。天合光能恰是210组件的坚毅激动者和引颈者。纵容2024年底，天合光能210至尊组件累计出货量已突破170吉瓦，居民众第一。
恰是这么的不停革命，使天合光能引颈着光伏产业的发展，公司不停见异思迁，激动民众光伏产业朝着愈加高效、绿色、可捏续的方上前进。纵容2025年1月上旬，公司累计请求专利及软件著述权超6000件，累计授权专利超3000件。
五、可捏续是骨子属性
连年来，ESG（环境、社会、治理）在民众已成为热度居高不下的话题。非论是欧盟在2022年推出的《企业可捏续发展答复指示》（CSRD），照旧国内三大往复所2024年发布的《上市公司可捏续发展答复换取》，都象征着践行ESG理念正平缓成为企业在国表里运营的必备条件和趋势。
天合光能的ESG经管并非始于外部政策导向，而是基于其自己行动新能源制造企业领有的可捏续属性。
从公司官网来看，自2012年起，天合光能就初始自主暴露企业社会职责/可捏续发展答复，于今已有十多个年初。
天合光能一直将生态、环境、干事健康安全、能源经管等方面视为容身立命之本，早在好多年前就依然建立一套合适国际方法认证的体系，对标了包括ISO50000能源经管体系、ISO26000社会职责体系等在内的多项认证。
跟着国表里关于ESG的柔柔度不停莳植，天合光能顺应“潮水”，制定并对外皮露了一系列企业可捏续发展干系的政策与方法，包括生物各种性保护政策、应付风光变化政策、轮回经济政策等，并以此为基础，不停完善平淡经管运营体系。从家具的研发缠绵、供应链经管、坐褥销售再到售后服务，天合光能将ESG理念一语气于企业规划的各个智力。
秉捏着“趋光而行，行稳致远，用太阳能造福全东谈主类”的可捏续发展愿景，天合光能还构建了独具特质的SOLAR可捏续发展经管理念，旨在联袂表里部利益干系者，迈向可捏续将来。
绿色供应链经管是企业可捏续发展的重要智力之一。家具出口欧盟需要满足欧盟强制性的供应链尽调要求，天合光能借此建立了自身的供应链尽责探听体系，从而加强供应商端的风险经管。
公司家具粉饰范围广、方法多，需要合适不同的碳排放体系认证和方法，相等是外洋商场对家具认证和出口合规有着更高的要求。为灵验治理家具认证和方法合适性问题，天合光能通过数字化、系统化的方式建立了用具库和数据库，长入了供应链高下流企业的认证和方法，从而结束节能减排和降本增效，与此同期还裁汰了绿色贸易壁垒。
2023年，天合光能强化数字化供应链诞生，建立了以ERP系统为底座，订单经管（ERP-SO）、筹画经管（SCP 系统）、采购经管（SRM 系统）、制造经管（MES 系统）、物流经管（TMS 系统）为骨干的少许五面供应链数字系统架构，结束了供应链里面从客户订单里面生成到订单制造托福的业务主进程一皆线上化经管，同期通过对数据的整合结束了订单全人命周期的可视化经管。
此外，天合光能还制订了《供应商活动准则》《供应商社会职责应允书》《采购经管指南》及《供应商分类分级经管程序》，并在与供应商坚韧的合约中明列ESG干系条目。2023 年，天合光能进一步要求供应商应将环境和职工权益要求传达至其供应链。
产业发展过程中一定会经验周期性的调养，光伏产业亦是如斯。商场在不停变化，产业在不停发展。在天合光能看来，产业的发展标的、途径和技能都会进行必要的调养和洗牌，从而结束愈加健康、可捏续的发展。行动一家领有可捏续基因的企业，天合光能暗示，将赓续莳植革命智力和品牌影响力，加强民众化与原土化的交融，并积极应付商场变化，结束可捏续发展。
六、天合光能民众化三方面教授转头
第一，企业经管民众化需要文化的交融。企业经管民众化需要跨越文化范围，建立多元包容的文化氛围。固然中西方文化各异会带来经管方面的勤恳，但不错通过商量和“息争”的方式来治理，比如和洽会议时候、长入服务言语等。天合光能的推行讲解注解，通过积极的跨文化经管，企业不错灵验克服文化各异，结束文化的交融。
第二，企业民众化发展离不开民众化的汇聚、品牌和渠谈。起初，企业要与当地客户建立紧密辩论，真切了解商场需求并提供定制化治理决策，建立销售和服务汇聚。同期，企业需要领有民众化的品牌和多元化的销售渠谈，才能更好地开拓商场，莳植竞争力。这些民众化的汇聚、品牌和渠谈为企业民众化发展提供了坚实基础。
第三，全地点的革命是民众化的重要成分。不管是关于光伏企业照旧其他企业，革命都是激动企业以致产业起初的重要成分。革命需要干预，也需要东谈主才。天合光能的作念法是捏续加大研发干预、吸纳国际化东谈主才，而且公司的革命不单是体当今时期层面，还体当今贸易模式和经管方式上。恰是全地点的革命使企业将业务蔓延至世界各地，更好地结束民众化发展。
（本文题图来源：第一财经）
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文 | 刘慧雯 第一财经征询院征询员
辩论咱们 | yicairi@yicai.com
刘慧雯
第一财经征询院
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